小查 /
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2022-10-29 22时上传至
到目前为止，憋单任然是最快速、最节约成本且最有效的起号方式。憋单不是洪水猛兽，理解了憋单的原理，掌握了憋单的技巧，也没那么容易把标签搞成羊毛党。
因此，我们一些在线低的小直播间，***其他办法已经都试了，都搞不起来，那就试试憋单。憋单可以分为三步：
第一步，把人气憋高
第二步，放憋单款
第三步，转承接款
这三步都做成功，这个憋单才算一次成功的憋单。
想要把人气憋高，首先选择的憋单款就要正确，有的人一上来就选了一个错的憋单款，那样就很难把人气憋起来。
例如卖化妆品的，拿一个化妆品小样9.9来憋，这种东西就不好把人气憋起来，因为这种化妆品小样它的价值感不强，也许成本贵，但是大部分消费者不知道，他不确定它的价值，可能觉得这个东西就是十块左右的的价格，这时候***9.9的价格就没有太大的吸引力。
憋单不是说一定要价格很低，而是要在大家日常的认知范围内一看就知道这个价格，能买到这样一个东西就是赚到，只要消费者感觉超值，高价也能把人气憋起来。
我举个极端的例子，苹果13现在市场价5000左右，***拿2999的价格去憋，随随便便就可以憋到上万人的在线。因为用户在意不是价高价低，而是是否占到了大便宜。
第二，太冷门的东西不适合拿来做憋单，例如有个卖五金工具的直播间，他拿电钻头来憋单，这个效果就不太行，因为这个东西很多人用不上，他就不会在***直播间等***，拿个老虎钳螺丝刀都比这个钻头效果好，因为它们需求面广，让人有抢的欲望。
憋单品选对了，憋单价定好了，把人气拉高，就已经成功了80%了，这个时候主播要把憋单的话术练好，憋单品的卖点话术，价值塑造话术、场景带入话术以及拉互动的话术、拉关注、拉粉丝团的话术这些统统都要设计好。
如果直播间权重低的话，自然流量会很少，直播间的基础人数也很少，这个时候***还需要投一些小店随心推的广告，投两三百的直播间进人再投个两三百的直播间互动，让直播间能有点基础在线人数以及一部分愿意扣屏互动的人。
其实我们直播间每分钟都有流量进入的，我们平常在线人数低主要是因为直播间留人能力差。
憋单它就是用这个超值的人人都想要的憋单品把人吸住，让进来的人不走，而引导用户扣屏互动以及加关注加粉丝团，这些动作是让系统捕捉到我们这个直播间有热度，触发系统推更多的流量进入直播间。
进来的人继续扣屏，系统就再推更多的人，就是通过这样反复的过程，在几分钟的时间内把在线拉到一定的高度。
把在线人数拉高，同时又有很多人互动，营造了这个直播间很火热的感觉，人的情绪是很容易受别人影响的，当互动人多了，很多人都在扣想要，这时候一个路过***直播间的人，他可能本来没那么想要，但是被其他人带动了，就会觉得这个东西真好价格真给力，他也就想要了。
这就是我们所说的羊群效应。假设这种热烈的氛围能持续下去，在我们放了憋单福利款后，***讲解承接款的时候，仍有很多人这么热烈，那这个时候***的承接款就很容易卖出去，而且这种热度不停的话，系统就会不停推流，在线人数就不会掉的太低。
所以我们憋单转款的核心逻辑是如何让这些人继续留在***直播间处于一个高度亢奋的状态，持续的互动扣屏。因为互动热度一旦退潮，系统推流就会减少，在线就会往下掉，另外看播用户不兴奋，高价款就很难转化。
就好比我们去逛超市，如果一个卖纸巾的摊子大家都在疯抢，***路过看到了肯定也会不管三七二十一先冲上去抢一个再说，这个时候根本没时间去思考这个东西好不好价格到底给不给力，先抢了再说。
转承接款后也是这样，热度退了成交就很难转出去了，为了让热度不退，首先憋单款的时候就一定要把人气憋的很高，因为憋单款放单之后在线肯定会掉一部分，(羊毛党)如果只憋到80人，憋单款放了之后可能只剩20人了，这时候的热度是不足以让***转化承接款的。
如果***能憋到2000人，憋单款放了后即使会掉一部分在线，但至少也还有五六百人，这时候还是很方便我们转化的。另外，承接款不能讲太久，最多三分钟就一定要开价放掉了，所以这里我们想要转款能成功，至少要有三个条件：
第一 要把在线人数憋到一定高度
第二 承接款和憋单款的差价不能太大，个人觉得控制在40以内比较好，最大也不要超过60
第三 主播对承接款的价值塑造以及引导用户公屏的热度不能减退
这三个条件有一个没做好，承接款就很难转款成功。
我们憋单款放单后不要磨叽，不用去做逼单促转化，因为本来就是亏本超低价，不怕他们不买。放单后马上要铺垫并进入到承接款的介绍了。还有在转承接款分时候，一定不要以任何形式把承接款最终要放的价格透露给用户，一旦透露他们肯定就走了，像变魔术一样，这个谜底不在最后一刻不能揭晓。
这里很多人会犯一个错误，就是会去很有必要提示一下：
今天这个衣服不要399不要299不要199，连99都不要，想要的扣三遍想要等下主播就给***们炸福利。
这个说法很不可取，虽然没有说明价格，但给消费者的感觉就是这个东西最终价格也就八九十块钱，这时候他们就没有欲望继续留在直播间。
在我们放憋单款的时候其实可以用福袋配合一下，福袋里放一句评论：抢到了主播太给力啦，等下一个福利!
等我们憋单款一开价，马上引导用户去抢福袋，这时候一有人领福袋公屏上就会出现评论，而且抢了福袋的人有的就会等着福袋开奖，也不会那么快走，这也可以防止在线人数快速往下掉，其他新进来的人看到这样的评论内容，也有可能会在直播间等着抢下一个福利款。
还有一个问题就是低价的憋单款放多少单的问题。原则上是在不被系统判断***利益诱导的情况下，低价的肯定是放单越少越好，因为放的越少亏的钱就越少，而且低价单成交的少，直播间的标签也不容易变成羊毛党。
任何东西都是有两面性的，如果我们开播这个第一波憋单的成交做的太少的话，就会影响我们本场直播的后续推流，所以，如果***有能力转出去承接款的话，憋单款是可以适当多放出去一些的，把转化给做足。
只要后面***承接款也能多卖一些，把本场直播的评论UV价值给拉起来，也不会给***打上羊毛党的标签。
如果憋单款放出去太少，一方面会影响后续的推流，另一方面没有抢到的人太多，直播间骂***的人太多，这也是会影响后续转承接款的，所以憋单这个东西它要考验的点还是很多的，方方面面都要注意，一个点没注意到可能这场憋单就会失败。
在线憋不起来是失败，只能把在线憋高，承接款转不动也是失败。所以想要玩憋单，一定要真正理解他们的原理，理解原理了***就知道话术要怎么写、转款要怎么安排了，然后反复的去排练，自己先录播，然后去观看自己的录播视频。
站在一个观众的角度上，看这张场直播能不能把***吸住不走，有没有可能去买***的承接款，如果觉得ok了再上播去实战。
没准备好直接上，可能一下子失败了，会打击***的信心，***可能就不敢再去尝试憋单了。
