小查 /
来源:网络 /
2023-01-03 11时上传至
因为口罩原因，大部分人过的都挺紧张的，现在2023年春节也即将到来，您是否做好了旅行计划呢？在家的人可以通过短视频跟着外出旅游的人一起欣赏风土人情。
最近和旅行社的朋***聊天，他们正紧锣密鼓地为出行人准备各种方案，短视频这块，各旅行社以及导游都在发力，作为导游个人希望通过短视频来增加业务，提升收益。聊到短视频和旅游结合这块，对我来说稍微有点体会。
从产品形态来说，旅游产品属于体验性消费，不像我们买衣服、买车、买房，可以先看看，试试之类的，旅游产品卖的就是一种美好的生活方式。和保险类产品是不是有点类似？不同的是，保险不能给人立刻的感受，旅游则让您身临其境。放松心情，和家人团聚，总之一切都是那么的美好。
从价格方面来说，现在出国游比在国内游要便宜很多，特别是东南亚地区政府为拉动旅游经济增长，会有各种补贴，比如到泰国7天游，人均可能2000就能实现，而在国内，住酒店的费用都不够。
基于用户的刚需以及亲民的价格，导游如何通过短视频营销来提升收入呢？
1、构建垂直内容
垂直内容在后期的变现途径通畅，同时也非常有利于人物个性的呈现。大多短视频受众都是利用碎片化的时间去消费内容，只有当一个账号的垂直度越高，这个账号（包括账号里的人物特征）都更加在用户心中留下深刻的印象。
旅游垂类的优势与劣势
- 优势：短视频相较于传统图文能够更生动地反应当地旅游生态，对当地旅游产业化转型具有很大的推动作用。还可以与当地相关机构或者景点合作，赢利点明显。
- 劣势：旅游类视频对制作成本与审美有更高的要求，随着用户获取信息的渠道多样化，对于内容的要求也会更加挑剔。如果内容变成了硬广，出圈难。
2、旅游垂类下有哪些热门细分类目？
- 景点打卡：这类视频通常较为主观性，拍摄手法上可以以风景为主体从多个角度拍摄来展示风景。也可能与景平衡，分享美景给用户的同时也能分享自身对生活的感悟和见解，这样既展示了美景，也拉近了用户距离感。
- 游玩攻略：涉及到旅行元素的攻略类内容都可以进行创作，比如，网红民宿入住体验、自驾宝典、xx乐园打卡攻略等等。该领域注重内容玩法的多样性与个性化，“旧地点新玩法”或者“新地点新体验”，会玩才是真。
- 自驾宝典：自驾游是最近很火的一种旅游形式，内容涵盖自驾路上的方方面面。自驾游可以把漫长的旅游过程拆解成一个个独立的小故事输出给用户，例如路况、路途中遇到的事儿、美景、如何做饭、如何休息等等，普通的生活日常加入自驾的元素，会呈现出一个很丰富的内容世界。
3、旅游垂类账号参考
- 不二旅行：该账号以旅游攻略为主，信息传达准确而精炼，能让用户在短时间里了解到当地旅游的基本信息，参考价值很高，突出重点的方式也会让视频不那么冗长，内容偏向于穷游方面，对于许多年轻化的用户来说性价比很高，实地查看拍摄，说服力极高。
- 李可乐漂流记：该账号以景点打卡为主，摄影技术力较高，多角度展现风景，自身颜值也高，文艺气息浓厚，宣传效果佳。
- 帅旅行攻略：该账号以旅游攻略为主，对于旅游地点有较为客观的评价，参考价值高，信息表达言简意赅。
- 五十岁阿姨自驾游：该账号以自驾游分享为主，新闻当事人账号具有一定的热度，自驾游也是较为热门的旅行方式，分享旅游过程的同时分享自身的心得，体验，感悟，能引起用户的共鸣，与用户的互动性也极强。
最后我认为在于坚持，因为旅游在整个内容生态里占比并不高，大概在3%左右的流量市场。它不会像其他娱乐等类别会产生瞬间的爆发，所以一定是坚持不停去围绕整体内容持续性地输出，不断基于数据跟用户反馈来做优化调整，形成运营链路。
