小查 /
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2023-01-09 16时上传至
大家好，这里是可思议。
众所周知，闲鱼是阿里巴巴旗下的二手平台。与淘宝、天猫的等电商平台相比，闲鱼的门槛低到令人发指，既不需要付费推广，也不需要刷量做排名。门槛是低，但也不是人人都能有结果。有不少小伙伴反馈：那么多产品，不知道卖什么好？为啥我选的产品没销量？为什么我选的产品利润都很低，卖不上价格？不能赚到钱，我认为有两个原因。
第一是自己本身不能坚持，发了几个品，看到没有结果就放弃了，要知道有很多人做闲鱼都是做废了好几个号，才起了一个你看到的结果。第二则跟【选品】有很大关系。做电商的小伙伴都知道，赚钱3分靠运营，7分靠选品，选品的重要性，不言而喻。哪怕是很多知名的品牌公司，每年都在不断推新品，来维稳赚钱。
同行是我们最好的老师
首先来看错误的模仿方式：找一些“我想要”很多的商品，直接复制他的标题、文案、图片。效果如何呢？相信这么做过的同学都知道答案：差强人意。
其中的原因总结了以下几点：
1、这种模仿的思路是广泛的，一个产品被模仿的多了，同质化就严重，竞争就激烈
2、”我想要”指标高，只是反映了这个产品曾经受欢迎，不能体现出它目前的收欢迎程度。比如，有的产品我想要很多，但是去看他的交易记录，成交很少。所以不仅要看我想要的数量，还要看他最近实际的成交量多少。
3、定价原则雷同：比同行定价低。
大多数人认为只要价格比同行低，就能卖出去。这个想法对不对呢？营销圈认为只对了一半，闲鱼和淘宝的推荐机制是大同小异的，目前淘宝的推荐机制是千人千面，所以不可能把所有的流量都给定价最低的那个。
大多数人的定价原则都是趋向比同行低一点，这就造成了价格区间过度集中，系统推荐给你的流量分配就会相对少一些，因为这个价格区间的人太多了。所以我们反其道而行之，可以大胆的比同行卖的贵一些，反而有意想不到的效果。
正确的模仿思路：
a、同类的商品要有一定的我想要量，证明这个类目的商品的有一定的市场
b、此商品在最近一段时间要有一定的成交量，证明他的需求热度没有减少，最好是稳步上升。
c、此商品的价格波段比较集中，利于我们设置不同的价格段
那么如何挖掘这些产品？
选品最核心的有卖家的思维，你看到的任何东西都可以在闲鱼上进行搜索，然后看是否有市场，是否值得操作。 同时你要考虑走什么样的路线。 薄利多销做高复购率的产品，比如日用类 做高客单价产品， 单量少，但是每一单的利润高，比如说家具 做一些可以批发性质的产品，比如说盒子等 了解产品有可能遇到的售前，售后服务 也许你刚开始没有具体的思路，但没有关系，多测试，多上架，多操作，自己实践过后才知道哪一种方式比较好。
方法1、搜索关键词，通过标签找，比如我们可以直接搜手机用品
搜索结果出来之后，不仅会看到我们认知以外的产品，并且还会出现很多细分领域的产品，我们就可以在【细选】里面进一步筛选我想要比较高的产品。如果销量依旧不错，就可以保留，如果最近没啥销量就不要模仿了。
方法2：去看商家其他产品的销量情况，找到销量不错的产品，根据第一条如法炮制进行筛选。
方法3：搜索页面有一个筛选选项
我们选30天内发布的商品进行筛选，然后看这30天内我想要最高的商品，这就是需求在上升的商品，很有模仿的必要，很多爆款都是这么来的。
方法4：时效性选品 人们在某些特定的时间下，会对特定的商品有强烈的购买需求。比如说中秋节吃月饼，端午节吃粽子等。如果没有计划，可能会有想上某款产品，但季节已经到了眼前，别人已经卖出去很多，而自己上架完全没人买，面临已经过季的情况。为了规避这类情况，必须要提前做好规划，做好布局，做计划性选品，提前一个月去选品，提高爆单概率。同时我们可以记录爆款，保留之前的经验。
时效性选品优点
时效性极具爆发力，在短时间内市场需求会暴增。前提是店铺需要提前做好准备，链接优化到位，这样出单量一定是非常大的。时效性产品的缺点：时效性既是优势，也有缺点。时效性产品的需求周期一般比较短，部分产品一旦过了这个时间，平时的销量就会很少的，有的甚至没有。还有部分节日性产品的竞争是非常激烈的，因为大家都知道抢这波流量。所以一定要提前把握好节奏，如果过季了才反应过来，就尴尬了。时效性选品是对选品策略的一种非常好的方式，是拿来提高店铺利润的手段，提前把产品布局好，链接做好。
如何做计划性选品？按月份做计划，12个月，每个月上哪类产品，提前做好计划。比如快六一儿童节时，5月就上产品；圣诞节前、开学季。毕业都可以提前半个月至一个月准备上架，这样肯定能卖出去，而且效果会很好。
时效性产品的缺点：时效性既是优势，也有缺点。时效性产品的需求周期一般比较短，部分产品一旦过了这个时间，平时的销量就会很少的，有的甚至没有。还有部分节日性产品的竞争是非常激烈的，因为大家都知道抢这波流量。所以一定要提前把握好节奏，如果过季了才反应过来，就尴尬了。时效性选品是对选品策略的一种非常好的方式，是拿来提高店铺利润的手段，提前把产品布局好，链接做好。
提高利润，可以做礼品类，顾客一般选择礼品时不太在乎价格，比如去看一位刚出生的宝宝，肯定会买玩具，而且不会买很便宜的，这时就要抓住机会，除此外，还有给父母、妻子等购买礼物，比如情人礼物。有了这样计划性的选品，不用每天就盲目跟着同行走了，这是高手进阶的必经之路，一切都变得尽然有序。我们可以有自己的节奏，知道什么样的产品可能会爆，知道什么时候适合上什么产品容易卖，总之，特别建议所有人都要做一个属于自己的计划性选品节奏出来，这样你才能比别人做的更好。选品这件事，最重要的是思维灵活，不断地去发散思维，去挖掘产品，不断地进行测试，然后筛选出你地店铺爆款。
