小查 /
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2022-08-25 21时上传至
过去3年时间，我一直在研究短视频平台，对于平台的规则以及玩法，有着比较深入的了解。
下面，就主要介绍一下各类短视频平台目前可操作性较强变现方式。
一、视频号的主要变现方式
目前关注度很高的视频号，其实是一个相对较新的产品。2020年这款产品才开始灰度测试，之后迅速放开了全量申请。
过去2年时间，视频号的发展非常快。尤其是2021年，凭借多场线上演唱会，视频号实现了用户数和日活数的大幅度提升。今年的周杰伦线上演唱会成功刷屏朋***圈，崔健、罗大佑的演唱会也突破了4000万的场观。
虽然处于高速发展，但是一款诞生仅仅2年的产品势必会存在很多不足的地方，视频号自然也不例外。目前，整个视频号平台还没有形成非常成熟的生态，在商业化层面也还存在很大的优化空间。
目前，平台提供的以及市场认可的变现方式只有这么几种。
1、互选中心
互选中心，就是平台提供的广告变现方式，要求粉丝达到1万以上才可以申请。
具体的操作方式和抖音的星图比较类似，都是甲方提需求，博主根据需求出创意，通过之后发布，然后结算。
目前，看到的通过互选中心发布的广告相对还是比较少的。很显然，广告主对于视频号这个产品，还处于观望阶段。
2、视频带货
视频带货，就是开通视频挂链购物车之后，直接用视频推广商品。目前，这个功能是灰度测试阶段，并不是所有账号都有这个功能。
3、直播带实体货
直播带实体货，和视频带货有一点点区别。具体的区别，下面的玩法里面会介绍。
4、知识付费带货
知识付费带货，其实就是去销售课程，和实体带货还是存在一些区别。
5、付费直播
付费直播，是平台开放的一个权限，面向已认证的账号。
6、引流变现
引流变现，就是把视频号当做流量池，将用户引流到个人微信或者企业微信，然后再去转化变现。
7、结合公众号变现
结合公众号变现，是因为视频号目前变现形式单一，所以借助公众号的变现能力却实现变现。
二、各类变现方式的玩法
这一部分里面，不介绍互选广告的玩法，因为目前这个玩法非常不成熟，基本也很难有变现。所以，重点介绍其它6种变现方式。
1、视频带货
视频带货，其实就是发布和商品有关的视频内容，然后引导用户点击商品成交下单。
这类玩法，核心两点，一是选品，最好是选择低客单价的爆款产品，二是内容生产。
这类玩法的内容生产，有两种玩法：一种是搬运剪辑，另外一种是自己拍自己剪。无论哪一种玩法，想要效果好，都需要增加发布视频的量，单号一天至少5-10条。如果想要快速起来量，可能需要同时运营几十个号。
2、直播带实体货
直播的实体带货，其实玩法和视频带货有一些关系。本质上是通过视频引流直播间，然后拉开开播时间，在直播间通过宣讲形成转化。
和视频带货相比，直播间的转化会更好，同时也能解决部分账号没有视频带货权限的问题。
直播间的实体带货，要求构建比较好的人货场，人对应的就是获取流量的视频面向的用户到底是否精准，货就是对应选品，场就是所谓的直播间布景，布景直接决定用户停留时长以及转化率。
3、知识付费带货
知识付费的带货，和实体带货的区别在于，知识付费会在直播过程中讲干货，直播带实体货基本全程都是在讲产品。
这是因为直播间的特点存在差异，知识付费需要获得用户认可，用户觉得***专业才会下单买***的课程。直播带实体货，只需要用户觉得划算或者有用，就可能形成订单。
想要提升知识付费带货的收入，首先就是自己得确实有干货，其次在直播过程中要和自己的产品，比如说课程，结合得更好一些。
其实知识付费和早期相比已经有了明显的变化，目前已经进入到了知识付费2.0甚至3.0的时代，这个时代想要通过知识付费去赚钱，前提就是要打造属于自己的知识IP。对于已经有一定知识积累的朋***而言，知识IP打造的难度其实并不大。不过在打造IP的过程中，确实有一些需要学习的方法论。在这里推荐大家报名知乎的【全媒体运营官训练营】，课程讲师要么来源于一线短视频大厂，要么本身就是通过知识IP拿到过结果的短视频玩家，和他们学习知识IP打造，能够事半功倍。
4、付费直播
付费直播，目前我观察到的，做得比较好的还是电台比较多，尤其是一些女主播做的助眠电台。
这类电台，设置的付费单价不高，但是因为人多，所以收入相对也不错。
5、引流变现
引流变现，我所了解到的，方法就比较多了。有些人，是引流男粉丝，然后销售油卡、销售球鞋。有些是引流副业、宝妈群体，然后推广项目。
这类玩法，一般获取粉丝都不精准，添加过去之后的筛选才是难点。
6、结合公众号变现
公众号是一款已经上市10年的产品，也是目前市场上成熟度最高的内容平台，所以公众号也包含了所有自媒体变现的方式。
最直接的结合公众号的玩法，就是引流公众号然后通过流量主变现。其次，可以结合小程序去变现，比如说我观察到的一个情感号引流到服务号，然后再引流交***小程序里面，引导用户付费购买服务和道具。
三、目前可操作性较强的玩法
上面介绍了这么多玩法，那么对于普通人而言，可操作性比较强的玩法是哪些？
1、书单号
这种玩法其实在抖音上曾经火过一段时间，就是剪辑名人名言甚至电视剧片段，然后推广情商、成功学等书籍。这类玩法，目前在视频号还可以操作。要点还是上面提到的，批量然后选品。
2、好物推荐号
好物推荐和书单号类似，只不过好物推荐一般是直接剪辑发布商品相关的视频。要点同样是需要批量。
3、知识IP号
对于有一定积累的人而言，知识IP是不错的方向，可以卖一卖自己的课程、服务或者社群。然后定期更更视频，这其实是一个不错的副业创收方向。
思路是先思考自己的优势，然后开发变现产品，再围绕变现产品去生产内容，通过内容引流变现。
4、剪辑引流公众号流量主变现
可以做一些剪辑类的视频号，剪辑类比较容易起来量，然后引流到公众号，公众号推文带来阅读，贡献流量主收入。
与此同时，还可以通过公众号接广告，额外多一笔收入。
以上就是我自己观察到的视频号的一些玩法，当然平台的玩法肯定是千变万化的，我这里介绍的不可能全部囊括。随着平台的不断发展，也一定会诞生出新的玩法。
