闲鱼这个平台大家都知道的，接触过网络一段时间的小伙伴们，应该都有听过“闲鱼项目”，现在还有不少同行靠做闲鱼卖货培训收费。在去年19年我就写过一篇闲鱼卖货的文章，那时我的公众号阅读量还很少，没什么人看，今天就来说说，闲鱼怎卖货。

首先，在闲鱼上不允许卖虚拟产品，卖虚拟产品容易被封，当然，确实有些避开平台检测的小技巧，但是我并不建议你去干平台对着干，干得过初一，干不过十五。在闲鱼上卖货，我的建议是做 “细分领域”的产品。

为什么要卖“细分领域”的产品？因为越细分的产品竞争越小，最重要的，闲鱼主要是通过搜索关键词来寻找产品的，你做细分领域的产品，一般都能进搜索首页，排名靠前，顾客自然就能找到你。

什么是细分领域？

拿“自媒体教程”来举例（现在虚拟的不能卖，不过思路都是一样的）

自媒体教程这个关键词包括的范围太大了，不够细分，自媒体包括有某鹅号、某家号、头条号、某点号、某头条……抖音、某手、某信公众号，西瓜视频等等，这些都算是自媒体，细分，就要精确到：某平台、某东西、某环节、某细节，比如，之前做了一个产品，叫：某头条自媒体搬运过审技巧教学，这个产品就非常细分了。

我们来拆解一下

1：首先是自媒体这个大领域下的“某头条自媒体平台”；

2：其次，是关于“某头条自媒体平台”，视频和文章“搬运”这一块的。

但是搬运这一个环节，还有其他东西，比如：搬运工具，搬运教程等等，所以还不够细分，你要告诉顾客，我做得是搬运的过审教学。

再次细分

3：是关于搬运技巧

这种细分领域，竞争非常小，可以说基本没有竞争，但它是有需求量的，虽然很低，可能每天就那么几个人、十几个人搜索，但是流量非常精准，成交率非常高，我这个教程，之前平均一天卖两三份，一份卖39，一个月收入2k左右。这只是一个产品的成绩，如果上架50个产品呢？

我们来算一下，假设一个产品，平均7天才成交一单（这是一个很实在、保守的假设），那么一个产品一个月成交4单，50个产品一个月就能成交200单，产品单价算它一个赚30块，一个月就能赚6k。

这并不是不切实际的理论，很多产品一个月不止能出4单，不断优化，删除掉销量低的，上新产品，保存销量高的，优化好产品这一块，争取平均一个产品一个月出10单，那么这个收入，就能再翻二三倍，月入过万，是有可能的，我说月入5k还算保守的。

要是没有时间去找产品，所以就没做，只是上架了一款，这绝对是一个很靠谱的闲鱼赚钱方法。

那我们要怎么找这方面的产品呢？在这给大家分享两个方法：

1：找同行看看他们的店铺在卖什么，再找各个行业的人，看他们在卖什么，然后你到闲鱼上去搜索看看有没有这个产品，看看这个产品是大众的？还是细分领域的？如果是大众的就算了，细分领域的就可以搞起。

2：到各大资源网站寻找，记得不要去找类似PS教程这种人人皆知的东西，找那些你看着很陌生，但是又有需求的东西。

怎么看一件产品是不是有需求？方法很简单。

1：百度，搜索关键词，看看网上有没有关于这方面的信息；

2：让市场证明，不确定就先上架看看，没销量再下架；

举例卖动漫手办

还是那句话，太大众化的，我们不卖，类似于七龙珠的孙悟空、贝吉塔，海贼王的路飞、香克斯，火影的鸣人，佐助，这些连我这个没看过火影都能叫得出名的动漫人物，就不要卖了。我们可以找那些名气相对比较小的动漫，找出这些动漫手办人物，如果非常热门的动漫，比如海贼王，那我们就找那些小角色人物。小角色手办货源去哪要呢？可以在阿里巴巴上找，搜索关键词：动漫手办

选择店铺

找几家看起来比较顺眼的商家，跟他谈合作，说要做他代理，问：能不能一件代发？我之前问过四五家店，每一家店都是二话不说就同意了。

如何选取产品？

选择产品也很简单

一：先判断这款产品能不能卖得出，怎么判断？

1：先复制产品关键词到淘宝搜索

2：再复制到闲鱼搜索，看看这一款产品卖的人多不多，不多的话就可以卖，多的话就算了。

二：产品利润空间大不大？怎么样判断是不是有利润空间？

先在阿里巴巴上看，拿“立华奏”这个人物手办举例，在阿里巴巴上“立华奏”的进货价是9.5元，加上运费，成本不到15元。

我们再来淘宝搜一下这个人物，从搜索结果可以看到 “立华奏”这个手办在淘宝上的卖价主流价格是 42~69元。

我们在闲鱼上再搜一下，闲鱼上的价格更是天差地别，价高的甚至达到830，价低的居然只有6.5元？

那这款产品值不值得卖呢？同行的手办，都卖得很便宜怎么办？该用低价和他们竞争吗？

手办这个玩意，其实大家都知道，一分钱一分货，同一款价格不同，质量也是不同的，而手办玩家肯定都希望买到的是一个高性价比的产品。

同一款手办，第一个人卖830块，第二个人卖60块，第三个人卖16块，你卖49块人家还是会愿意跟你买的，顾客都会有一种“取中”心理。不想要太差的，也不肯花钱买最贵的，所以会选择那个中等的。有人问你要图片，你可以去找店铺里的买家秀、淘宝、贴吧找同款产品的买家秀图片，顾客下单后，你再到阿里巴巴供应商那下单，很简单，没什么好说的。

按照这个流程走，挑选50个产品上架，我们来算一下数据，比较保守的数据：

算平均一个手办1天才会有1个人咨询；

那么50个手办，一天会有50个人咨询；

算成交率只有十分之一，即每天能出5单；

算一单只赚25块，那一天也有125元收益，一个月大概有3.7k。

然后你再进行优化，把那些很久都没人咨询的产品换掉，把咨询量提升，咨询量提升了，收益就会翻倍，一个月赚5k~1w是很可能做到的。

最后我想说的是：任何项目都是专业的人才能赚钱，专注才能更专业，专注一个项目、深挖一口井，持续性死磕，定好目标疯狂干就是了。

本次分享主要作思维启发，细节需要你自个实践、调整、打磨。