典型新锐品牌 营销模式分析，从种草到品牌建设，通过品牌广告投放出圈。
1）完美日记 及花西子 ：完美日记 率先挖掘小红书流量红利，小红书MAU增长趋缓之后 完美日记开始挖掘抖音 、淘宝直播 、B站等新渠道的流量价值；公域流量增长放缓之后开始加速私域流量社群运营，快速捕捉流量变迁方向。相比完美日记，小红书种草之后花西子深度绑定李佳琦，借助李佳琦直播间流量红利进一步积累流量。
2）小仙炖小红书持续种草跟随平台发展积累流量19年开始常态化直播，提高转化率；小圈层形成品牌认知之后投放分众进一步提升品牌知名度完成品牌出圈 。
3）元气森林：在完成产品定位之后，先借助线下便利店发展红利完成渠道铺设之后在线上开始通过小红书微博种草，发展到一定阶段之后通过综艺冠名以及分众广告投放实现大规模曝光 。
新锐品牌与淘品牌的营销模式区别。新锐品牌营销模式共性在于：借助流量红利发展，敏锐捕捉流量迁移，达到一定量级之后通过品牌广告形成品牌认知，占领消费者心智。当初淘品牌也是借助淘宝流量红利成长，但没有将平台流量转化为品牌自身流量，也没有出淘寻找新的流 量红利，在平台流量扶持减少后发展分化。当前平台对品牌的扶持没有停止，阿里推出新国货计划 、拼多多推出新品牌计划 ，都旨在给予品牌流量以及供应链上的扶持，培育新锐品牌。我们认为新锐品牌不断涌现的过程中，将会有更多品牌通过“种草 品牌建设”的营销链路实现品牌建设，围绕网红经济开展业务的新媒体营销公司以及强势品牌广告平台将持续受益。
1 / 29
2 / 29
3 / 29
4 / 29
5 / 29
6 / 29
7 / 29
8 / 29
9 / 29
10 / 29
11 / 29
12 / 29
13 / 29
14 / 29
15 / 29
16 / 29
17 / 29
18 / 29
19 / 29
20 / 29
本文档共29页，请下载完整版阅读。
免责声明：本平台只做内容的收集及分享，内容版权归原撰写发布机构(或个人)所有，由小编通过公开合法渠道获得，如涉及侵权，请联系我们删除；如对报告内容存疑，请与撰写、发布机构联系。
