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母婴食品全域经营手册暨运营指引-腾讯

当前母婴行业正处在加速迭代、破旧立新的关键阶段，母婴食品各细分品类加速分化发展。从母婴食品品牌侧来说，一方面，囿于出生率下降等多重因素影响，奶粉行业存量市场竞争加剧，二次配方注册、新国标等行业政策监管下，品牌集中度也在进一步提升，奶粉市场进入巨头鏖战时间。母婴研究院数据显示，千亿奶粉市场中，2021 年TOP14 奶粉品牌份额已占比90% 左右。此外，牛奶粉增速见顶之下，各个企业纷纷围绕羊奶粉、有机奶粉等展开攻势，做大规模提升效率、做透细分市场，成为众多奶粉品牌一致的选择。

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近几年，对于母婴企业集体而言，人口红利见顶、获客成本高、流量成本飙升、营销承压等是从业者共同面临的挑战。其中，奶粉、辅零食、营养品在内的母婴食品作为行业尤为重要的大类，也迎来发展新纪元。回顾近几十年来的行业发展历程，“货为核心”、“渠道为核心”都已是过去时，在竞争日益激烈的市场上，品牌亟需更直接更精准面对消费者，这也意味着品牌已经步入了以“用户为核心”的发展新阶段，尤其在消费渠道碎片化、品牌与合作零售商经营管理及消费者购物行为的移动化，以及消费需求个性化等多重因素叠加之下，数字化全域经营成为越来越多企业关注并践行的重点。

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标签：母婴食品经营全域经营

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