中国家电下沉市场美好生活趋势白皮书-天猫优品xGfK

当前全球经济形势面临着过去十年以来最大的衰退压力，中国家电行业也难以独善其身， 2022年 1-10 月不含3C的传统家电同比2021年同期－7.2%。究其原因，家电消费需求和信心不足是核心的问题，再加上当前复杂多变的全球社会经济环境、疫情影响等种种因素均不同程度的加大了市场的压力。

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从外在环境看，全球经济环境以及消费需求的提振不是一朝一夕之功，这需要全社会的共同努力，更离不开科技的创新与进步。按照康波周期理论，经济发展的周期由繁荣、衰退、萧条、复苏四个阶段组成，二战后每一次经济的复苏和繁荣都离不开科技的进步与发展，譬如汽车工业、计算机技术、信息产业和生物技术等。从现今全球技术发展来看，新能源与万物互联是具有成为引领时代发展的革命性技术的潜力，其中以智能家电为代表的家庭物联网又是先行者。

从内在因素看，家电在人们的衣食住行中，是除了吃穿之外最贴近生活的产品。随着loT物联网技术、智能家居的发展，家电也必将在这个过程中受益良多。虽然当前受消费需求和信心的影响，家电市场有所波动，压力较大，但是家电产业依然存在两大亮点：一方面产品的不断进步为用户美好生活提供更坚实的场景基础，另一方面在大部分渠道低迷增长乏力的情况下，下沉渠道异军突起，开辟了增长的新赛道。

GfK 2022年度消费者研究结果表示，当前消费者更加青眯提升生活品质的家电产品，同时对产品的智能化程度以及对应的使用场景也有较高要求，需求已经从 “用得上 “ 进化成 “用得好 ” 。 65寸以上的大屏液晶电视、带有新风功能的空调、洗烘—体的洗衣机、集成灶、智能扫地机人和洗地机等享受型家电成为用户家庭中的新明星。未来的发展趋势也将沿着产品功能和用户美好生活更加契合的道路前进。

改革开放以来，中国家电渠道经过了风风雨雨的演进，走过了代理批发为主的时代，走过了百货商场为主的时代，来到了家电专营、线上购物、社交电商以及下沉市场蓬勃发展的今天。尤其值得一提的是下沉渠道在家电市场整体低迷的情况下，大幅逆势增长。2022年前10个月多个家电品类在下沉渠道均取得了超过两位数的增长，美的、海尔等头部品牌更是在其中扮演着举足轻重的作用。这些变化充分说明家电销售通路演进过程的核心逻辑，就是厂商以及渠道和用户的联系越来越紧密。