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妙可蓝多是如何创建增长曲线的?-TGL

妙可蓝多的创始人柴琇,在2016年就已经成为吉林省乳品第一品牌的女企业家;在乳制品行业发展初期,由于牛奶保质期和运输半径短,“地理隔离”下行业未出现全国性龙头,众多区域龙头凭借奶源供应、分销渠道和品牌优势,盘踞各方市场,享受着行业快速增长的红利。柴琇带领的广泽乳业便是其中之一。

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详细内容

2007年,柴琇随着政府考察团到法国去参加世界食品博览会,在那次展会上她在乳品展厅里看到了上千个品种玲琅满目的奶酪,当时便深感震撼,原来奶酪有这么多吃法,原来牛奶可以做这么多产品,柴琇非常激动,因为她曾在德国上过这样一堂课,是讲为什么在德国能产生3000多家世界隐形冠军,以及这些隐形冠军是如何打造出来的,当时的柴琇就开始在内心筹划,中国有14亿人口,如果能找到其中一个细分市场,她是不是也可以做出一个中国细分市场的隐形冠军呢?在这个展会上,她遇到了奶酪,使得她对自己心中的梦想更加充满了信心。

当时的柴琇自己也很困惑,并不清楚奶酪是否可以帮助她成为中国细分市场的隐形冠军,于是,心中带着这个疑问开始去全世界考察研究,为什么法国的布里和蓝纹这么有名?为什么荷兰的高达、瑞士的大孔这么多人喜欢?研究下来发现奶酪有个特点,就是每个国家奶酪消费量最大的那个系列都是不一样的,每个国家都有各自的特点。

在了解完奶酪特点后,柴琇找了法国保健然做合资,引进法国的工程师。他们找了一大批学生当徒弟,并开始学习研究奶酪,然后发现中国做奶酪的贸易商盈利都很少,销售收入也很少,所以一直就等了8年,直到2015年,柴琇发现了解奶酪,消费奶酪的人群越来越多了,更重要的是,那些做奶酪的企业也开始把市场教育的越来越好了,此时,柴琇“感觉”时机到了,于是,他们收购了天津妙可蓝多、达能上海工厂,投资设立上海芝然。并在2016年开始转型做奶酪。

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